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買(mǎi)賣(mài)寫(xiě)字樓一般都有哪些銷(xiāo)售方式

買(mǎi)賣(mài)寫(xiě)字樓目前市場(chǎng)上比較流行的銷(xiāo)售模式有現(xiàn)場(chǎng)接待(也稱(chēng)坐盤(pán)銷(xiāo)售),直銷(xiāo)模式、展銷(xiāo)會(huì)、促銷(xiāo)等模式,這幾種銷(xiāo)售模式對(duì)應(yīng)的效果也不固定,今天我們就來(lái)分析下這幾種銷(xiāo)售模式都是如何運(yùn)作的。

? ?坐盤(pán)銷(xiāo)售模式


? ? 作盤(pán)銷(xiāo)售模式是目前房產(chǎn)銷(xiāo)售領(lǐng)域比較重要的方式,流程就是通過(guò)客戶(hù)在現(xiàn)場(chǎng)接待中心談判,這種銷(xiāo)售模式目的明確,而且能來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù)肯定對(duì)產(chǎn)品有一定興趣,此時(shí)輔以銷(xiāo)售人員的努力講解較容易達(dá)到促成成交的目的。坐盤(pán)銷(xiāo)售需要在宣傳上下功夫,以吸引客戶(hù)注意,促使其撥打熱線(xiàn)咨詢(xún)電話(huà)或前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún),銷(xiāo)售人員可通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)講解來(lái)完成交易


? ? 直銷(xiāo)模式


? ? 買(mǎi)賣(mài)寫(xiě)字樓中的直銷(xiāo)也分了好幾種,比如專(zhuān)員直銷(xiāo)、電話(huà)直銷(xiāo)、掃展會(huì)、掃樓、小組公關(guān)模式這幾種。細(xì)分下來(lái),專(zhuān)員直銷(xiāo)是挑選一些專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員去攻克對(duì)寫(xiě)字樓有需求的公司,電話(huà)直銷(xiāo)模式是廣撒網(wǎng),命中率比較低。掃展會(huì)模式采取的是現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)資料,有利于項(xiàng)目銷(xiāo)售。


? ? 掃樓也是一種比較流行的辦法,雖然比較耗費(fèi)人力,但是效果也很明顯。小組公關(guān)模式是采取由銷(xiāo)售代表到銷(xiāo)售主管到銷(xiāo)售經(jīng)理再到公關(guān)經(jīng)理和總經(jīng)理等所有職位構(gòu)成形成流水作業(yè),再搭配公司財(cái)務(wù)、工程部門(mén)的配合,比較適合整售策略。

展銷(xiāo)會(huì)模式


? ? 展銷(xiāo)會(huì)模式在買(mǎi)賣(mài)寫(xiě)字樓市場(chǎng)運(yùn)用并不多,但也算一種很好用的宣傳工具,可以有效增加項(xiàng)目知名度。


? ? 促銷(xiāo)模式


? ? 買(mǎi)賣(mài)寫(xiě)字樓的周期肯定會(huì)很長(zhǎng),不可控的因素也比較多,死單的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很高。當(dāng)然促銷(xiāo)的模式也比較多,可以給客戶(hù)一定的折扣,可以適當(dāng)降低價(jià)格。開(kāi)發(fā)商給客戶(hù)的優(yōu)惠手段還有冠名權(quán)、裝修優(yōu)惠等,總之用各種折扣和優(yōu)惠政策來(lái)攻克買(mǎi)家也是不錯(cuò)的銷(xiāo)售手法。


評(píng)論

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